打破视频付费壁垒:平台如何在会员布局上突出重围?

标签: 视频网站付费爱奇艺 来源:艺恩作者:Ann2016-05-23
本文为艺恩网原创专稿,尊重作者版权,转载请注明出处及作者
[摘要]

从爱奇艺的布局来看,视频付费正在突破内容的行业壁垒,向着产业链的上下游延伸。继2015年送上风口之后,2016年视频付费的新格局该怎样被重塑?

  2015年6月,超级网剧《盗墓笔记》首创“会员抢先看”的播出模式,不仅在短时间内为爱奇艺带来了庞大的会员增量,而且掀起了国内视频付费的观看热潮。正如爱奇艺创始人、CEO龚宇直言:“2015年视频付费业务迎来了风口。”可以看到,过去一年间,爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、乐视视频等各大平台纷纷加码会员付费,先后涌现了《蜀山战纪》、《太子妃升职记》、《太阳的后裔》等爆款付费产品,令向来有着盈利痛点的视频行业在商业模式上有了新的发展空间。

  2016年5月,爱奇艺世界大会在京成功举办,无论是VR战略的发布、文学业务的正式成立还是网大分成规范的升级、网剧分成标准的制定,看似这些都没有提及其一直引以为傲的会员业务。事实上,包括VR、纯网综艺、网络剧、网络大电影、动漫、影漫游互动、媒介融合等在内的九场活动,几乎都离不开会员模式的布局成效。作为爱奇艺最为倚重的业务和商业模式之一,会员将不再扮演单一的收入角色,而是渗透进爱奇艺的所有业务,起到共振与互哺的作用。从爱奇艺的布局来看,视频付费正在突破内容的行业壁垒,向着产业链的上下游延伸。继2015年送上风口之后,2016年视频付费的新格局该怎样被重塑?

  王牌内容:创新内核驱动开放型合作

◆网络剧

根据艺恩《2015年中国视频行业付费研究报告》数据显示,自《盗墓笔记》后,爱奇艺在网络剧付费上保持着每月一部的频率,在数量上具有领先优势。除了在吸引用户、夯实品牌上有所裨益外,目前网络剧已经成为爱奇艺在商业模式探索上的拳头产品。换言之,剧集视频会员服务已经成为大势所趋。

  众所周知,网络剧原来的商业模式就是广告,用户都是免费观看。无论是植入还是贴片,收入的惟一来源就是广告主。《盗墓笔记》的周播和《蜀山战纪》的先网后台,一举打破了传统的播出方式,令人看到了视频付费的盈利红海。在爱奇艺2016世界大会上,高级副总裁杨向华发布了“网络剧创新商业模式”,即爱奇艺将根据制作质量、故事、价值观等进行四类分级定价——10块、8块、6块、4块,将用户收入的50%分享给合作伙伴。这就意味着此后爱奇艺在网络剧上将与制作方正式开启付费分账的商业模式,付费网剧的制作方将在广告之外获得更多的会员收入。爱奇艺的这一创新举措,用杨向华的话来说,就是“将这一在传统模式下只能依靠广告作为唯一收入来源的内容类型,跟中国日益膨胀的视频付费会员市场更加深刻地结合在了一起。”

  据悉,除正在热播的《最好的我们》外,近期将有《余罪》、《老九门》、《我的朋友陈白露小姐》等超级网剧先后亮相爱奇艺,均会采取付费播出的模式。而去年国产剧口碑之作《琅琊榜》的续集,也确定将以网络剧形式牵手爱奇艺,仍由侯鸿亮团队操刀。于会员业务而言,网络剧依旧是深耕领域,随着越来越多专业人士和团队的触网,其必将释放出更强劲的内容张力。

◆网络大电影

早在2014年,爱奇艺就定义了网络大电影的概念,还为其打造了与平台分账的商业模式。经过两年的发展,网络大电影的产量和收入都有了飞跃式增长。据艺恩统计,2015年全网上线网大700多部,其中爱奇艺仅付费网大就超过了500部,爱奇艺、腾讯视频和搜狐视频甚至都开设了专门的网大专区。鉴于网络平台容量的无限,因而未来网大的年产量仍有走高空间。

  相较于院线电影,网大的审查较为宽松,为类型片探索提供了多种可能性,投资者和创作者的准入门槛也相对较低。在出现了《道士出山》、《二龙湖浩哥》、《山炮进城》等百万级分账网大后,越来越多的制作方和平台方瞄准了这块正在野蛮生长的跑马地。作为网大的主要阵地之一,爱奇艺的会员生态无疑给一众生产者打了一剂强心针。除了广告及付费收入外,对于满足条件的独播网大,爱奇艺甚至还有补贴。从爱奇艺的角度来看,独家的网大资源就是吸粉利器,有了海量的用户才能吸引大批的广告入驻。

  早前的爱奇艺2016世界大会上,除网剧外,杨向华也公布了爱奇艺最新的网大分账标准,明确在进入2.0时代后,将给予如A、B级式的优质内容更高分账和多项扶持策略。此外,爱奇艺还将协助网大项目或公司对接资本,大力扶持培养青年电影人才等。而爱奇艺自身也正在涉足网大的上中游,不仅联合王晶、刘仪伟共同出品了《以为是老大》一片,而且爱奇艺影业营销中心亦成立了服务网大的专属宣发团队,为推动网大的品质升级有所助力。

  爱奇艺高级副总裁杨向华提出网大分账新标准

潜力股:深耕有望引爆新一轮热点

PGC

艺恩《2015年PGC产业生态研究报告》指出,2015年PGC节目年产量约为15000集,供应商整体市场规模的估值接近25亿。尽管在2012年就提出了“分甘同味”计划,但爱奇艺的这一合作模式经过三年多磨砺才渐趋成熟。截止2015年5月,爱奇艺共接入超过3500家优质PGC内容合作伙伴。

  此前,优酷土豆已在部分优质PGC(如关八、谷阿莫等)上进行会员付费试水,这对于在会员业务上走在行业前列的爱奇艺来说,不失为未来重点开发的领域。事实上,早在今年年初,爱奇艺就与秦朔、吴晓波、冯仑、陈文茜等业界知名人士共同打造了“大头频道”,实现了顶级PGC财经内容的进驻。

  爱奇艺大头频道主页

据爱奇艺高级副总裁耿晓华在爱奇艺2016世界大会上透露,爱奇艺不仅会为PGC合作方提供丰厚、多样的收益分成,而且还将通过搭建爱频道帮助传统媒体在视频媒体时代梳理独立品牌。换言之,PGC也会如网大、网剧一般,突破固有的广告模式,或有可能将触角伸至会员付费。

动漫&影漫游互动

纵观爱奇艺近两年的发展,不难发现,除在自制领域大放光彩外,其在游戏上亦取得不俗成绩,从《爱情公寓》到《爸爸去哪儿》再到去年的《花千骨》和《蜀山战纪》,“影游互动”这一成功模式正在受到业内的认可与发扬。而《灵域》、《龙心战纪》等爱奇艺自制动漫的出现,不仅丰富了其在自制版图上的基层建构,而且为“漫游互动”和会员内容拓展带来了全新的想象空间。爱奇艺副总裁杨晓轩在爱奇艺2016世界大会上提出,“未来必须从源头上将小说、动漫、手游深度捆绑,同步运营开发,推动漫游互动领域的产业升级和价值提升。”

  爱奇艺副总裁杨晓轩阐释“漫游互动”模式

就动漫本身与会员付费的关联而言,撇开未来在排播模式上的用户收入外,通过结合游戏产生的更深层次的会员驱动,或有利于更深层次挖掘IP的价值。艺恩分析认为,漫游互动一方面为游戏公司、影视公司提供了良好的合作契机,另一方面也促进了动漫产业与游戏产业的融合,是打通动漫全产业链、加速IP生态系统建设的有效方式。2016年,爱奇艺还将陆续推出《剑王朝》、《万古仙穹》等新的动漫作品,有机会将与作为核心业务的会员业务紧密关联,从而达到相辅相成的效果。

  新生领域:聚焦战略或成蓝海

◆VR

作为时下最风靡的领域,VR已经成为大家竞相抢夺的新大陆。借助于2016世界大会的东风,爱奇艺也树起了自己的 VR 大旗。不仅当场宣布推出全景电影院、全景游戏中心、VR视频内容三大产品外,还启动了 VR 生态激励计划、投身VR 电影的制作,联合游戏、硬件、制作等多个伙伴抢占VR 市场。

  爱奇艺宣布启动首部VR电影《卑鄙的铁拳》

鉴于目前VR产业发展处于硬件技术竞争的阶段,大量优质的内容缺乏开放的平台与渠道去集中展示与体验。而爱奇艺拥有超过1000万的付费用户,他们已经培养起了愿意为优质内容买单的消费习惯,他们是爱奇艺VR合作伙伴对接海量视频用户和商业转化的基石。反观,对于这些会员用户来说,VR也能带来更加便捷的视听享受与游戏服务,可谓是一举两得。正因为有这样的受众基础,爱奇艺也大胆提出了要在未来12个月内帮VR厂商发展到一千万用户的目标。“我们拥有1000多万真正自己主动花钱购买会员的VIP付费用户,这也是我们愿意公开一百个大的IP做游戏,和大家推出联合营销一千万硬件VR产品的基础。”爱奇艺高级副总裁段有桥如是说。他甚至表示,与广告、社交互动等商业模式相比,更看好付费模式。

文学

如果说爱奇艺的VR战略是吹响开放终端的号角的话,那么爱奇艺正式成立文学就是直击IP产业链的源头。去年,爱奇艺就建立了视频行业内首个文学版权库,拿到了包括《美人为馅》《超级兵王》等多个网文大IP,其中部分IP已经踏上了影视改编之路。

  根据艺恩ETVT电视决策智库数据显示,近几年国产电视剧网络播放TOP10中小说改编占据一半以上。由此可以看出,优质文学IP的产业链开发可带来无限可能。而爱奇艺一直强调的大苹果生态系统,文学无疑就是IP开发的起点,一旦培育成功与中下游有机衔接,有望充分发酵出巨大能量。

  爱奇艺2016世界大会甚至还宣布,正式启动“中国好故事”文学大赛,甄选100个中国好故事,扶持新人新作。也就是说,优秀的创作者可以与爱奇艺平台直接对接,共同进行优质IP孵化。同时,爱奇艺强调其内容针对所有受众群,未来将在内容布局上更垂直化、多元化。如果从会员这个层面考虑的话,文学业务的切入,某种程度上可为会员进行定制化服务。

  想象一下:首先,通过对现有会员用户的大数据监测,了解到会员对于内容的偏好;其次,根据数据的指示在文学中找到合适的IP进行开发;最终,形成的网剧也好、网大也好、动漫也好,是不是在先天上就有着付费的吸引力?一句话来概括,就是在内容领域拥有了更大的自主性,也为会员付费带来了更多的可操作空间。


编辑:yvonne

猜你喜欢


官方微信
艺恩数据App

专业电影人装机必备

免费下载