专访 | 铂熠文化创始人范逸白:如何从0到1打造粉丝经济的“细胞核”?

标签: 粉丝经济泛娱乐 来源:艺恩网作者:耿耀2017-07-25
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[摘要]

只有能够高质高频地不断产出优秀音乐作品,才能够真正抢占粉丝高地,持续扩大粉丝数量,长期牢固地抓住粉丝的心,而这一点,正是铂熠文化的核心优势所在。

7月11日,X-TIME出道的首张EP主打歌《WE ARE RISING STAR》正式上线,8小时点击量火速突破800万,让不少网友为这个新生的养成系男团送上“人肉数据刷票机”的称号。

“有种孩子第一次参加考试,考完拿着成绩单到我面前的感觉。不能说完全满意,但辛苦培养是有价值的。”作为X-TIME所属公司铂熠文化的“大家长”,见到记者时,范逸白的第一声感叹,便是“一夜没睡好。”

2016年12月,本土大型偶像男团X-TIME的11 名成员首次公开亮相,之后便被送往海外接受专业的艺人训练,“从成立的那一刻起,我们想得很清楚,第一个主打曲MV就是这首歌,从中怎么体现成员的人设定位,怎么和我们组合的世界观相结合。”

作为SNH48的前高层,范逸白告诉记者,自己为X-TIME养成计划,是通过粉丝经济和艺人经纪“两条腿走路”。“在粉丝经济的布局上,会通过剧场模式+等级模式+排位竞争模式,从C端上获得收入。在艺人经济上,会试图将成员从剧场推向更大的舞台,在综艺、影视,商业代言等B端渠道获得变现可能。”

2016年被业界公认为男团元年,在这场厮杀惨烈的“百团大战”中,范逸白和他的X-TIME能否杀出重围,又将如何玩转粉丝经济的花式freestyle?且听他慢慢道来。

“没有压路机开路,根本就过不去男团的赛道”

据艺恩不完全统计,从2016年至今,男团市场战火缭绕,正迎来一场“百团大战”,几十支男团成军出道,杀入战场。但在范逸白的观察下,更多男团还在以传统组合的面貌参战,同质化现象严重。一方面,团队成员人数相对固定,一方面收入也更多依赖剧组、电视台、视频网站的B2B模式,虽然打出粉丝养成的旗号,走的却还是传统艺人经纪的老路。

“从团体组合的形式上看,偶像女团的打造模式相对较少,各家公司好像都在学习SNH48的运作方式。但男团的玩法很多,有TFBOYS这样的三人组合,有X玖少年团的9人组合,也有铂熠的X-TIME这样走大型男团路线。”

正是基于对市场的看好,2016年,作为前SNH48的运营高层,范逸白参与创立铂熠文化,整合了旗下制作资源打造大型偶像男团X-TIME.成立之初,范逸白就设想好了X-TIME要走出一条区别于国内其他的竞品的差异化路线,用几个关键词归纳就是:大型男子偶像团队、剧场发展路线、粉丝经济的收益模式。

在SNH48饭圈中,范逸白一直被亲切地叫作“白叔”。一路走来,他见证了SNH48从成立走向偶像的黎明,在第一次总选举后成功“出圈”,并涌现出像鞠婧祎、李艺彤等人气TOP.正是SNH48对中国新式偶像领域上的这次拓荒,让市场真切感受了一把粉丝经济的威力。

“以前是从没路的地方开拓一条路出来,现在则是参照它的成功再走一条路。”与此同时,国内偶像团体的竞争环境也早已时过境迁,无法和SNH48出道时同日而语,“SNH48那个时候是没有竞争对手,现在是赛道太挤,没有压路机开路,根本就过不去。”

从2016年开始,在资本的助推下,国产男团在数量上迎来爆发式增长,被外界称为“百团大战”。但范逸白相信,“百团大战”不会成为一场持久战,来到2017年下半年,男团市场就将进入洗牌期,有些公司已经在慢慢脱离“战线”。在2018年,不同的梯队和纵向排位将逐渐形成,趋于稳定。

男团运营的三大痛点:门槛高,内容少,曝光难

目前除了TFBOYS,放眼望去,国内依然难觅另一支男团的爆款产品。失去了TFBOYS早期抢占市场的流量红利,遍地风起的男团究竟是学习韩风走成熟的流水线工业模式,还是效仿日系在养成之路上和粉丝共同成长,成了摆在眼前的选择题。

在范逸白看来,国内男团在运营上,主要存在以下痛点:

一、成员招募选拔困难

2017年男团市场爆发后,招人难成为行业的普遍共识。由于男团在内容上比女团要求更高,因此对成员的基础水平、演艺实力的发展性上要求更高。再加上客观的社会环境,立志走演艺道路的男生,远远少于女生,因此优秀的难找,这是男团行业普遍的痛点。在这个问题上,铂熠文化已经与国内许多艺术院校和演艺培训机构确立招生合作,并且拥有庞大的在韩中国练习生的资源,以期借此树立竞争优势。

二、难以找准内容定位

在范逸白看来,TFBOYS的蹿红很大程度上依赖于优质内容的产出。“《青春修炼手册》《大梦想家》这些歌曲,因为触到市场痛点,粉丝就是喜欢,传播率就是快,流量就是高。”然而做一支国内男团究竟是需要更多口水歌,更多对标韩国男团的高水准作品,还是更多国内原创,行业依然还处在摸索初期。“只有更高频度地通过内容试错,来测试市场的热度和反馈,找准男团的定位和主攻的方向,去抢占目标市场。”而在这点上,范逸白透露,铂熠文化通过和韩国CJ E&M的IP合作,拥有了庞大的曲库,能够支撑X-TIME高质高频地产出优秀的不同风格的音乐内容。

三、缺乏成熟的曝光系统和产业链

由于日本、韩国在偶像包装上有着一套成熟的曝光体系和产业链,制作公司在前期就能规划好偶像团体的推广流程,在宣传期往往只需攻克电视台,其他分支并不多,很多日韩男团甚至出道前就会有自己的专属团综。而国内的市场太大,在电视台、视频网站、细分APP等渠道上,如何进行男团的初期曝光,范逸白坦言是一个甜蜜的烦恼:“渠道虽多,但大多对新人偶像团体欠缺包容和支持,而且现阶段还很难说哪个渠道是最有效的。”关于这一点,范逸白表示X-TIME的优势在于它会有自己的专属剧场,并且着重走剧场型粉丝经济的模式,在曝光和人气发酵上拥有自己很强的自主性。

如何从无到有,生产粉丝经济的“细胞核”

供职于SNH48时,范逸白就深入钻研过由秋元康提出的一整套偶像养成理念。在他看来,AKB48“可以面对面的偶像”的理念在本土化过程中,最成功之处便是提供给SNH48一个粉丝经济的“细胞核”。

“SNH48在细胞核的基础上,学习了AKB48的剧场模式、分队和竞争的模式、以生写为代表的粉丝经济载体。在此基础上,中方团队又开发了粉丝俱乐部的在线系统,剧场观看的敲章集换系统,所以是一半学,一半改良。”

在处理粉丝转化时,SNH48的一大先天优势,在于可以直接移植AKB48的歌曲资源,成立之初就吸引到一批AKB48的铁杆粉丝“入坑”。在范逸白看来,运营X-TIME和运营SNH48最大的区别,便在于粉丝经济的细胞核要经历从无到有的生产过程。

“初期最大的问题在于怎么让细胞核出来,并不一定粉丝数量需要多大规模,只需要一个小小的蓄水池,可以让我把粉丝经济的那套玩法导入进去。我们现在的做的一切,都是为了获得这个基础人数,这要靠内容产出,靠线下活动,靠我们的校园行。”

粉丝经济的最大价值就在于竞争和排名,让成员进入团体后,无时无刻不处在竞争之中。“就像我们这次的MV,不是所有签约成员都能上MV,只有7个人能上。哪些人可以作为unit被第一批推上市场,其他还只是练习生,这就牵扯到竞争。在unit里,谁是C位这也是一个竞争。”

在继承日系养成的基础上,铂熠也在排名频次、升格降格的方式上借鉴了SNH48的运营经验,同时进行本土化改良,试图找出一条更贴合国内粉丝的偶像养成之路。今年铂熠的一大动作,是力争在年内开辟出X-TIME的专属剧场。一方面,剧场门票可以带来稳定的现金流,另一方面,也是孵化细胞核,锁定核心粉丝圈层的一种途径。

作为SNH48的第一任剧场“支配人”,范逸白有过丰富的剧场运营经验。在他看来,剧场不仅是孕育粉丝的仪式感和体验感的场所,也正在成为国内大型偶像团体不可分割的载体。

“粉丝经济的玩法里,成员间会有一个层级的概念。可能下面的练习生连剧场公演都进不去,但靠着粉丝的支持和成员的努力,有一批人可以进入剧场演出。而在剧场演出的成员中,一些更优秀的人会跳脱出剧场,进入到影视等更高的层级中去。”

但对于竞争愈趋激烈的国内偶像男团市场,范逸白笃信一句话:只有能够高质高频地不断产出优秀音乐作品,才能够真正抢占粉丝高地,持续扩大粉丝数量,长期牢固地抓住粉丝的心,而这一点,正是铂熠文化的核心优势所在。

编辑:mary

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