万达传媒宣布成立 融合营销战略或促流量多维变现

标签: 万达院线万达 来源:艺恩网作者:诸葛闹闹2016-12-29
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[摘要]

2016年12月28日,以“商业的力量”为主题的万达传媒融合营销战略发布会在北京举行。发布会宣告“万达传媒”正式成立,并提出了万达传媒关于“融合营销”的新理念。

2016年12月28日,以“商业的力量”为主题的万达传媒融合营销战略发布会在北京举行。发布会宣告“万达传媒”正式成立,并提出了万达传媒关于“融合营销”的新理念。

营销进入5.0时代  开启融合营销

万达文化集团高级副总裁兼万达院线总裁曾茂军认为,营销1.0时代到4.0时代,是营销从以产品为中心,依次发展到以消费者为中心、以媒体和4P整合为中心、以媒体和消费者行为碎片化为中心的时代,而今,应携手开启5.0时代,这一时代的重要特征是“融合”;他认为,营销的融合时代已经悄然来临,呼吁营销升级。

万达传媒所定义的融合营销,以“融合场景”为最根本,即,依据消费者在好心情状态下的行为习惯,契合广告主的个性需求,以电影这一年轻群体的“社交最大公约场景”为入口,结合万达一项或多项商业实景,通过完美融合消费者情感与商业实景在展示、体验或销售方面的某项功能,最终促成消费者现场决策,并将品牌融入消费者美好记忆的融合营销理念。

万达传媒前身系万达院线传媒,是万达院线旗下的电影整合营销服务商。一年半以前,万达院线收购了慕威时尚,开始纳入整合营销板块的业务。大概半年多以前,万达又把好莱坞的整合营销公司propaganda GEM公司收入囊中,最近已经正式完成交割。此外,万达在澳大利亚也有一个传媒公司Val Morgan,它拥有澳大利亚院线95%以上的市场份额。

万达重新定义场景 场景=实景+情感

曾茂军表示,收购以后,我们想如何把这些资源整合起来。就这几个传媒公司来讲,他们现在最大的价值是他们手上拥有的资源,过去跟慕威时尚合作过的有接近500个大客户,这些都是非常有价值、大的、世界级的公司。这些公司都需要大流量,万达自身在线下是拥有大量的流量的,包括万达院线和万达的商业体。

万达传媒CEO,也是慕威时尚的创始人张根铭在发布会上的演讲中重新定义了万达眼中的“场景”,这个“场景”概念不同于互联网企业所提出的虚拟场景,而是与社交、娱乐、欢聚、休闲和消磨时间相关的“好心情”实景,通过看电影激发好心情,慷慨付出时间与金钱,而时间,则是移动互联和碎片时代最稀缺的资源。品牌的终极追求,无非就是得到消费者的时间、金钱、好心情和美好记忆。

张根铭在演讲中多次强调了实景+情感=场景,并提出万达融合营销的具体表现形式:融合线上与线下,媒介与渠道,内容与情感,品牌与记忆。

大流量变现 参与销售分成的广告新模式

曾茂军在接受艺恩网记者采访时,还提出了一种新的营销合作模式,他透露,广告主投广告,最关心的广告效果如果,能不能转化成销售。,万达传媒会尝试改变之前与品牌客户签约付广告费的一锤子买卖,选择要比过去更少的广告费,但会参与销售的分成。核心是怎么样解决流量转化成销售的问题,解决好了,就可以参与到整体的收入分账中,也许未来的商业模式可能会改变。

此外,他还透露,“我们在并购之前,万达院线的总收入里面有5%-6%是广告,今年我们的比例是在大幅度提升,今年我们的整体比例会超过10%以上。未来随着我们对其他资源的整合,我相信它的收入会是呈几何式极速的增长”

 

编辑:queenie

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