专访镜尚传媒总裁杨林:互联网+丽人场景 打造垂直蓝海新零售

标签: 营销营销手段 来源:艺恩网作者:2018-07-10
艺恩网转载本文只以信息传播为目的,不代表认同其观点和立场
[摘要]

谁能拦截住消费者的注意力,谁就赢得了机会与时间。

导读:镜尚传媒成立于2016年8月,主要立足于中高端美发厅场景,以布设智能视频终端和无线路由器为基础设施通过“+互联网”改造美发厅这个传统的典型密闭空间,旨在精准覆盖触达丽人场景垂直领域用户,以大数据、物联网等技术要素变革传统媒介渠道,试图打造垂直蓝海新零售。近日,艺恩网应邀专访了镜尚传媒总裁杨林,听他描绘怎样设想以“垂直蓝海”方式打造另类新零售平台的风口故事。(注:本文资料及数据来源为镜尚传媒,艺恩网不对真实性负责;文章观点为镜尚传媒,不代表艺恩网立场)

镜尚传媒为何瞄准美发厅场景?

镜尚传媒总裁杨林说,近几年互联网的应用与营销在全球范围内迅猛发展,身处在信息过剩的时代,谁能拦截住消费者的注意力,谁就赢得了机会与时间。另一方面,线上精准流量稀缺,在线广告的承载量也接近饱和,抢占能激发、促成消费冲动的线下场景,并将其转换成稳定的渠道来源,成为诸多广告、营销公司的战略重心。杨林认为,营销服务平台用互联网的方式,改造传统线下营销方式,让垂直场景营销与互联网有机融合,是未来广告营销领域的一大发展趋势,而镜尚传媒正是这一领域杀出的一匹黑马。

镜尚传媒总裁杨林介绍,这家位于上海的创业公司,成立于2016年8月,在不足两年的时间里“攻占”了全国55个一二线城市,七万多家中高端美发厅,布设了总共超过35万台智能视频终端和一万多台无线路由器。并立志在2018年覆盖18亿人次优质用户,在垂直细分领域的全国覆盖率上遥遥领先。

镜尚传媒总裁杨林的设想在于在这些屏幕背后,镜尚传媒瞄准的是中国经济转向高质量发展大潮中,新一轮消费升级里最具有消费能力和意愿的用户,在她们数小时的“无聊时间”里,为她们提供内容、打发时间,最终通过精准广告,将消费冲动转化为消费行为。

   “未来的商业竞争是对消费者的时间占有,尤其是对特定场景下的有购买决策权的人群,相对完整时间的占有。”镜尚传媒总裁杨林说,这是在一片“垂直蓝海”中打造新零售平台的风口故事。他进一步介绍:“镜尚传媒巨大的发展想象空间和对战略的坚实执行能力,也让资本市场看好,创业伊始便获得一批优质投资人的追捧,其中不乏投资界诸多大佬的青睐,估值有望成为“独角兽”级别。”

镜尚传媒如何抢占高价值人群的“黄金时间”?

“面对惨烈的场景营销的竞争局面,镜尚传媒要做的是引领,而不是迎合。我们对很多个场景做过深刻的调查,研究后发现,人在封闭、枯燥、无聊、无奈的环境里,会产生许多冲动消费行为。”杨林表示。

怎么才能挖掘、盘活潜在消费者的无聊时间?杨林介绍,经过严谨的市场调研之后,镜尚传媒按照地理学上的“胡焕庸线”重兵东南侧,以高速进入直辖市、省会城市、计划单列市、省辖市等一二线城市的中高端美发厅布局智能视频终端。屏上内容包含70%精彩节目,30%商业推送,节目既包括自制内容,也有通过与国内大型视频平台及制作公司的共同合作开发。而对于美发厅经营者来说,镜尚传媒的视频终端,满足了美发从业者留客的心理假设,取代美发厅摆放杂志的作用,成为客户消费过程中kill time的实用工具。而对镜尚传媒来说,都市的优质美发厅已经天然过滤了,没有购买力或弱购买力的人群,他们只剩下如何提升内容质量、提高广告精准度并最终促成交易的问题。

   杨林介绍,为此,镜尚传媒将营销环节缩至最短,使用户能快速完成购买行为。“屏上推送-扫码交互-支付购买-第三方物流配送”,在整个营销链条中,实际消费者只需要通过“扫码”与“支付”两个动作即可完成一次购买行为。杨林认为,在整个链条中,广告主的认可是关键一环。实际上,在当下的碎片化传播时代,广告主们也备受煎熬,用户的注意力被反复稀释,观看率与到达率屡创新低,投或不投?投哪里?广告主既迷茫又焦灼。

镜尚传媒的商业逻辑正是基于这种市场需求。杨林提供的数据显示,用户在美发厅的平均停留时间为1小时到5小时不等,女性用户平均停留时间更长。在她们进行剪发、染发、烫发、护理保养的进行时中,是需要一段完全封闭空间的长时段驻留,闲暇时间较长,地理位置受限,可供选择的娱乐方式只有两种——手上的智能手机,或眼前的视频终端。与此同时,顾客不仅仅面对镜尚的屏幕,她身后更有一个长期信赖的理发师,而理发师在整个过程同时也是营销的有力助推者。让消费者在一个轻松、愉悦、无干扰的环境里,通过多种方式,源源不断接受来自营销服务商和广告主的推广讯息。

杨林分析道,而抢占这部分高价值消费人群注意力的“黄金时间”就是镜尚传媒的致胜之道。2018年,镜尚传媒杨林计划一年覆盖人次达到18亿,实现深度垂直、定向传播、即时消费,而现有暨潜在广告客户已覆盖汽车、手机、医药、商旅、快销品等行业的龙头公司。

镜商传媒如何讲述“新零售”平台故事?

   镜尚传媒总裁杨林分析说,2017年被称为是“新零售”元年,随着消费升级,消费细分的市场趋势,在移动支付、物联网以及人工智能等新技术的支持下,国内市场诞生了不少以“新零售”为支撑,线上线下融合发展的新零售业态。零售的新风口,新技术,新物种,新玩法不断涌现,资本,新玩家不断涌入,零售行业呈现出多年未见的活跃气氛。

他认为,一方面,以阿里、京东为首的电商平台开始大规模向线下渗透,线下扩张常态化,线上线下的融合开始从资本性融合向业务性融合的过渡。另一方面,实体商业的价值更加凸显,优质的线下零售服务平台和零售品牌将迎来估值井喷,回归价值之源。

镜尚传媒在这一零售行业转型的发展潮流中如何打造新零售,杨林的设想是依托庞大的线下覆盖门店及其辐射的广大人群。运用自有软硬件技术,在传统场景营销环境内,融入“+互联网”的内容营销和消费体验,打造属于镜尚传媒自己的“新零售”综合平台。

杨林介绍,未来的镜尚传媒将由线下的视频终端推广,联动镜尚自主品牌的线上商城及背后的美业综合APP,全面重构与消费者,与商家的合作服务关系,提升消费体验。利用镜尚传媒在全国美发业的资源优势,打造美业大数据平台,实现全国美发店信息收集,美业客户实时造型大数据收集分析等等。运用数据手段进一步推进精准化的内容营销及消费升级。 “我们在前期进行了大量的市场调研和分析研究,在软硬件研发方面都具备极强的前瞻准备,后期再凭借着训练有素、执行力近乎军队的铁军,低调高速扩张市场。在团队、市场规模和商业模式方面,我们已经具有了强大的优势。那么,实体店+互联网+物料配送的新零售模式,将是我们向市场发起的又一次突击,”杨林说。

编辑:mary

猜你喜欢


官方微信
艺恩数据App

专业电影人装机必备

免费下载