乐视网蔡享伦:乐视五屏整合营销项目

标签: 暂无标签 来源:艺恩网作者:艺恩网2013-10-19
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[摘要]

乐视网整合手机端、PC端、平板端、影院、乐视电视,五屏联动,构成整个乐视的生态体系,覆盖了珍视明的核心用户。

  由艺恩咨询主办的第四届中国文化娱乐产业年会10月18日在北京中国大饭店顺利召开。中国文化产业基金、小马奔腾、华策影视、中影集团、合润传媒、优酷土豆集团、万达院线、国影基金、新丽传媒、追光动画等影视以及新媒体机构高层发表精彩演讲并展开热烈讨论,以前沿视角和独特观点引领文化娱乐产业发展新方向,会议现场反响热烈,上下午会场累计近千人次出席参与,到场嘉宾集合了影视动漫、新媒体等业内公司以及金融机构和相关产业链企业。

  乐视网的蔡享伦详细介绍了《小时代》五屏联动整合营销项目。蔡享伦先生说《小时代》与珍视明的合作操作比较晚,不能算是植入,算是后期的联合推广。乐视网整合手机端、PC端、平板端、影院、乐视电视,五屏联动,构成整个乐视的生态体系,覆盖了珍视明的核心用户。另外,乐视网还为珍视明打造了微电影《你是我的眼》,配合《小时代》电影的推广,以及全国爱眼日的推广活动。

  以下为演讲实录。

 

  蔡享伦:大家好!我今天主要是来分享一下我们之前操作的一个合作。前位演讲者都提到了很多目前植入的操作等等,带着这个操作,可能不是植入,因为参与的时间稍微紧迫一点,其实是一个合作的方式,有点类似于营销的方式,有一些特殊。

  《小时代》这个部分其实前但时间话题很热,我就不做说明,分成上下两部。我们为什么合作这个项目,因为郭敬明曾经是它的代言人,基于这样一个结合上的关系,共同促进这样小时代联合整合营销的一个方式。这里除了郭敬明是他曾经的代言人,同时又是《小时代》的导演、原创之外,在整个乐视的生态体系里面,我们发现珍视明的重点是非常符合我们用户的,比如是父母、学生、白领,这几个用户群,其实都是珍视明非常着重的几个用户群,各位在出租车上,都听到了一些广告,他们都会非常着重于父母、学生,办公室的上班族,去做一些相关的,正好电影再加上乐视本身的平台,可以满足这样子的一个着重点,所以我们才非常顺利地做这样子的一个合作。

  在这个合作里面,其实有一个特殊的状况,是因为我们一直强调五屏合一这样的概念,五屏包含了一般的PC,包含了手机端,比较特殊的是我们还包含了电视端和影院,其他的事情先不说,在体系里面很难拥有这样的产业,在我们帮珍视明打造整合营销的时候,我们动用了一些资源,从线上的方面,有一些广告是免不了的,另外比较特殊的地方是我们为珍视明打造了一个三级的叫做你是我的眼的一个微电影,为网络剧的这样一个项目,这个项目共有三集,有一点小时代的故事也好,剧情也好,互相有一些穿插,为珍视明量身订作的剧集,在三集里面总共的播放量超过20万,超过8月11日为止的数字,超过了两百万,政府的操作方式对线上来说是比较特殊的,我们等于说这个《小时代》,各种线上营销手段,被打开这样子的一个微电影和视频也好,这样子的一个工具,其实一般来说微电影可能在客户定制的微电影,不要看本身制作的状况,差不多可能在30万、50万是不错的层级了,毕竟是客户定做的,很有可能会变成一个非常长的广告,这样子的一个形态。因为有了小时代,或者珍视明这样子的合作,在这个项目,相当的受到欢迎,三集差不多,多了200多万,这200多万里面,当然有很多的一部分,是小时代,或者是郭敬明,或者是珍视明中,他们所带过来的同步关注的概念。这样子对珍视明来说非常非常的符合,借于这个过程,其实在乎把珍视明的品牌产品跟小时代这个电影本身,又做了一个更加紧密的结合,虽然他在《小时代》里面并没有做任何的植入。

     除了说我们在线上有帮他做各种各样全终端的各种各样的广告、冠名,这样子的一个方式之外,其实在地面上我们也做了非常非常多的工作,因为乐视影业在开小时代的时候,有一个B2B,我们从制作、投资电影之外,我们也跟影院去做非常大规模的合作,虽然全国固定的影院有两百家,在这两百家,其他根据不同的电影,我们还会去做活动,会到上千家这样子的一个合作。这样子的合作是什么?当这个电影在播放的时候,我们会跟着这个影院做各种各样的推广活动,这个推广活动可能对品牌来说是适用的,可以是适应,可能是一种跟电影本身的联合推广的这样子的一个活动。

  首先在小时代的首映礼的时候,发布会我们就请到了非常多的明星,他们可能会帮珍视明录制,都间接帮珍视明做了一点小的宣传,路演宣传电影的时候,我们都会带上珍视明的标致,他们所赞助的字样,电影院的院线贴片也是珍视明,用这样的方式让自己跟《小时代》,没有植入的状况下更加紧密的结合在一起,其他像是影院包场,各种各样主创的采访、访谈,各种活动、支持你的名称,或者是产品、视觉,都会被带过去。他其实是非常大规模的一个活动。但实际上除了大规模的合作之外,我们也有很重要的一点,我们也配合了珍视明本身在自己传播的时间上,我们让《小时代》的推广节奏,跟珍视明的推广节奏,尽量去让他可以有所得的合作,珍视明一个非常非常重要的爱眼日的一个活动,那个时候,我们就先为珍视明开始去预热小时代的事情,珍视明的爱眼日请大家关注等等这样的做法,一直到后面,珍视明的每一个营销节点,我们都在利用《小时代》一些或大或小帮助珍视明完成他们跟《小时代》的一个结合。

  从传播效果来说,我们最后做了一个后测,珍视明做了一个预购的机制,增加了20%,喜好度增加了35%,推荐度增加了40%,这个活动线上线下各种各样的活动,相当于以前的单品牌活动来说也增加了60%,所以这个项目会是一个第一次的尝试,在尝试的过程中发现到所用的工具远远不止像发布会,线上,各种各样的广告,如果能够再早一点去合作,可以再做更进一步的植入,植入之后后面所有的延伸的工具都会更加的广泛,包含各种花絮,如果有花絮的话,放在很多地方去推广,比如说出租车的分钟,户外的大牌,等等这样的一些工具,都可以变成客户的营销工具。所以,刚才提到的,之前的几场演讲提到的植入,加上我们现在所推荐的一种联合推广的方式,把整个内容营销的方面,拉伸到非常高的层次,而且有生态产业链的大的平台来说,可以完整地去覆盖到从内容的产质到平台的播放,甚至到电视机,可以深入到用户的家庭当中,让所有的效果都非常极大化的被接触。所以,其实我觉得从内容,舆论上的角度上讲,这样一条服务,其实对于客户是非常方便的,他其实几乎把这个钱,不太需要再去很烦恼,其他的渠道应该怎么做,对我们来讲,我们已经帮客户各种各样的渠道,小时代是需要推广的,当小时代需要推广的时候,我们的客户也同样被我们一起推广出去,所有各种各样的电视,杂志、平面,所有的频道,都等于一起抛下来,这样子的合作方式对客户是非常有利的,相对来说是相当省心的。

  我今天介绍到这里。谢谢大家!


编辑:william

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