博杰传媒刘瑶:映前及阵地广告竞争态势

标签: 电影电视游戏 来源:艺恩网作者:艺恩网2013-10-18
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[摘要]

保证了这样高的覆盖率之后,才能精确的锁定我们的目标人群。博杰传媒打造的数码联邦榜跟传统意义上的映前广告和阵地广告,不是一种竞争的关系。

  由艺恩咨询主办的第四届中国文化娱乐产业年会10月18日在北京中国大饭店顺利召开。中国文化产业基金、小马奔腾、华策影视、中影集团、合润传媒、优酷土豆集团、万达院线、国影基金、新丽传媒、追光动画等影视以及新媒体机构高层发表精彩演讲并展开热烈讨论,以前沿视角和独特观点引领文化娱乐产业发展新方向,会议现场反响热烈,上下午会场累计近千人次出席参与,到场嘉宾集合了影视动漫、新媒体等业内公司以及金融机构和相关产业链企业。下午则分为电影、影院、娱乐营销、新媒体和电视四个分会场同时进行。

  在影院分会场中,博杰传媒媒介总监刘瑶也表示现在电影已成为人们的一种生活习惯。博杰的屏幕宣传分为三种形式“立屏、挂屏、联屏”,总而言之,当你进到电影院,无论是大厅、休息区、还是买品处,博杰传媒的屏幕是无所不在的。保证了这样高的覆盖率之后,才能精确的锁定我们的目标人群。博杰传媒打造的数码联邦榜跟传统意义上的映前广告和阵地广告,不是一种竞争的关系。大的发展趋势应该是一种资源整合的方向,因为客户越来越希望能够在影院媒体这个渠道,用更丰富的表现形式达到一种更全面的效果。可以综合的利用各种各样的媒体形式,展现客户的一个品牌。

  以下为演讲实录:

  刘瑶:大家下午好,非常高兴能跟大家一起分享。我要演讲的题目是“中国最大影院数码海报联播网”。大家都知道,通过博杰传媒的平台我们可以发布商业广告,对于我们的片方来讲也可以宣传他们即将上映的各种影片的信息。对于我们的院线或者电影院的朋友来说,他也可以通过和我们的合作,寻求一种新的利益增长点。

  数据方面,刚才艺恩的朋友也做了比较全面的介绍,我这里就一带而过。大家很了解,电影首先作为艺术的表现形式,它有自己的独特魅力。这些年,也是得到了大家越来越多的喜爱和关注。

  伴随着电影本身的发展,不管是从单一的影院,到现在目前系统的院线,伴随着电影也衍生出了很多传播媒体的形式。包括大家比较了解的影片的植入广告,还有影片的映前贴片等等多元传播方式。伴随着影片的发展,也迎来了自己发展的春天。这些数据,大家就简单了解一下。

  200个亿可能是我们对票房收入的一个期望,在今年这个目标也肯定会得到实现。这些数据都是艺恩咨询委托我们博杰提供的,就不多说了。这是大概影院的数量,放映场次等等。我们也换一个角度为大家做数据统计工作,这是我们5年的增长数量对比。影院数量翻了一番,放映场次更是翻了三番。我是做电视媒体出身的人,我看到这样一组数据觉得很兴奋,让人很难以置信。在这样一种非常良好的,大的环境背景下,我们博杰传媒也是很看好影院媒体现在的这种发展趋势,所以我们打造了我们刚才提到的影院数字媒体人传播榜。

  抛开这些数字来看,作为一种休闲娱乐方式,电影现在的确也得到了大家的喜爱。同样来自于艺恩咨询提供的调研报告显示,电影现在已经成为了在业务活动中,大家第二大喜欢的活动方式。我家小朋友才5岁,他也会和小朋友约着一起去看3D影片。同样也是因为做惯了传统媒体,我们可能对于基数上有一个分析,同时我们希望了解去看电影的人,他们的属性,或者他们是怎样的人。

  这里有一些他们的消费品类消费,比如说汽车拥有率可以达到74%,更值得关注的是他们在金融理财产品方面,一年的花费能达到5.6万元,这证明他肯定有理财的观念或者有闲钱。这样的一群人,不管作为片商还是作为企业客户,可能都是他们需要重点引导,去说服的核心意见领袖。

  用一句比较时髦的话说,这些人都是高端大气上档次,低调奢华有内涵了。这个还是我们对电影行业发展前景的一种美好想法,伴随着电影行业的发展,我们是作为影院媒体的传播形式的企业。我们也感觉到,我们真的是势如破竹,我们也会赢来我们自身的一个大发展。

  所谓谋事者谋势,博杰有着18年传统媒体的经验,我们2009年也是充分看到了影院发展的趋势,所以斥巨资营造了我们的媒体联播网,在行业取得了一些绝对优势。我们也得到了很多院线,包括影院朋友的大力支持,在此也一并向大家表示感谢。

  下面就简单给大家介绍一下博杰传媒,公司是成立于1995年,先后取得了中央电视台电影频道,也就是CCTV6,新闻频道很多的广告资源。其中从电影频道还是播黑白电影开始,博杰传媒就开始了它的广告销售和营销工作。可以说,我们是中国电影行业的小伙伴。我们也见证了电影频道的发展,同样因为我们长时间的从事电影频道的广告经营工作,公司也是提出了,大电影,强势平台这个概念,所以我们就开始全力打造影院的数字媒体联播网。

  目前,博杰是代理电影频道最优质的晚间套播广告项目,近些年由于新闻频道的权威性,拥有24小时滚动播出新闻这样的平台,收视率和关注度节节攀升。很多核心栏目,比如说《共同关注》《新闻1+1》《新闻调查面对面》所有这些广告都是博杰独家代理的。

  今年上半年亚洲最大的公关公司蓝色光标收购了博杰传媒,他正是看中了我们在这个平台上的优势。蓝标作为公关公司,主营营销,在一些阵地活动、线下活动方面有着丰富的经验,他们拥有独到的手段。相信我们影院的联播网,在蓝标的平台上应该有更大的发展空间。

  从2009年开始,博杰传媒也通过自己多年来在媒体行业的经验,开始了我们在影院媒体当中的布局。因为我们电视媒体人都会比较相信覆盖率,或者覆盖范围这个概念。所以我们一直认为,可能只有我们的屏幕数量到达一定数量级的时候,广告投放量才有所保障,或者才有所效果。所以这期间,我们一直踏踏实实做好一件事情,就是选择真正优质的影院,作为我们的合作伙伴,强强联手,把我们的媒体首先打造好。

  这是截止到目前,博杰传媒拥有的资源数量,全国78个重点城市。当然包括北上广深一线的消费能力很强的城市,也基本涵盖了大家说得上来的一二线主流城市。我们目前与38个院线有合作,其中影院家数超过50家的院线,绝大部分跟我们是全线合作。目前可能还有将近400家影院,也正在和我们寻求一种商业上的合作。全国总计有6千块高清屏幕,可以播出这种优质的画面。

  这一组数据是我们媒体播出形式的大概展示,我们的屏幕上可以播出静态的画面,动态的视频或者两者的结合都可以。全天180次的滚动播出,同样是根据艺恩咨询给我们提供的数据。按照平均在影院内的观影人数数据计算,我们媒体可以达到3.75人/次。换句话说,就是我们的到达率可以达到97%。也可以这样理解,你只要进到影院,基本上就可以看到博杰的屏幕。我想在座的也是影院和院线的专家,大家都很了解了。

  那根据这个宣传需求,我们屏幕也有三种不同的表现形式。立屏它的画面整体效果比较好,同时它的可视范围也大,互动性强。像刚才提到的二维码等等,在这上面做宣传就相当的合适。这个屏幕一般会像放在大厅,卖品的地方,他的屏幕非常大,所以可视几率非常大。

  挂屏一般是在通道或者休息区的墙壁上播出,因为我们一般是连续分布,所以它的视觉冲击力非常强,观看起来没有盲点。在影院分布中,这种形式也是最广泛的。

  联屏是我们挂屏连续分布,形成了规模性的效果。可以利用它的整体性,包括它中间略有缝隙的神秘感,做一种有概念的广告方式,营销手段在里面。

  总而言之,当你进到电影院,无论是大厅、休息区、还是卖品处,我们博杰传媒的屏幕是无处不在的。保证了这样的高覆盖率之后,我们才能精确的锁定我们的目标人群。和我们合作的影院,同样会有一幅自己影院本身的自主宣传的画面。影院可以宣传自己的会员活动,卖品信息或者促销的信息等等,这会给来电影院观看的观众一个非常快速直观的了解,并且很快就会转化为一种直接的购买力。

  这是给大家罗列的几种上刊形式,有影片的宣传片,也有一些品牌客户的品牌宣传,主题的活动,包括一些互动的营销等等。这种形式也非常多元,大家也可以看到,因为我们的屏幕是竖屏。所以中间可以播报一些自己的视频信息,包括影片的宣传片区别于传统的电影海报,只能是一幅静态的,这个可以播出预告片。

  包括整个播出过程中,节目的编排或者串联上,我们也是想了一定的办法。目的只有一个,就是希望能让大家的眼球在我们屏幕上多停留一点时间。我们实行的是电影宣传和商业广告动态结合,交替滚动播出的模式。既有观众想了解的接下来的影片上映信息,也有一些相对来讲是各个行业当中龙头企业的一种品牌广告宣传。在这样一种相对来讲,画面美观又有一定内容吸引力的屏幕前头,观众才会驻足观看。

  最后还想跟大家分享一点媒体的特点,就是博杰影院数码海报联播榜,它是所有影院媒体当中唯一可以给大家提供实时监控的系统。大家登录到后台上,可以实时了解到画面上刊情况,包括可以截屏,也可以了解到其他竞争对手的投放情况。同样我们也联手了中国电影放映协会以及艺恩咨询,可以给客户提供一种专业客观的行业分析和研究。

  以往跟我们合作的客户,包括日化、快销、汽车,其中类似于雪佛兰这样的客户,他对电影也很关注。在电影植入方面包括《变形金刚4》,为了配合电影的宣传,雪佛兰同期也选择了很多影院媒体渠道,进行广告投放。因为有了影院媒体投放,相信我们博杰会跟这些客户的合作越来越广泛和密切,那对同行业客户他们也会有影响。

  18年传统媒体的经营背景,也让我们经历和创造过很多的辉煌,或者说见证过很多伟大的时刻。那么现在全身投入到新的媒体行业,就是我们影院媒体行业,对未来我们同样也充满信心。

  回到今天艺恩这个会议上,给我们博杰大的主题就是映前阵地主题的发展趋势,其实作为博杰传媒打造的数码联播榜,他跟传统意义上的映前广告和阵地广告,不是一种竞争的关系。大的发展趋势应该是一种资源整合的方向,因为客户越来越多的是希望,能够在影院媒体这个渠道,用更丰富的表现形式达到一种更全面的效果。可以综合的利用各种各样的媒体形式,展现客户的一个品牌。

  不同于映前和阵地广告已形成的固定经营模式,博杰的数码海报联播榜还处在一个全新的发展阶段。作为真正意义上的一种自由媒体,无论是和客户合作还是和影院,在共同经营和发展方面,我们都有着更多的空间和主动权。

  总而言之,在电影大的行业发展如此好的背景下,我们博杰传媒也希望,可以通过我们自己的努力,为电影传媒产业做出一定的贡献。我今天的分享就到这里,谢谢!


编辑:william

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